FØRSTE PERSON | Peter Broderick: 'Velkommen til den nye distribusjonsverdenen,' del 1

Velkommen til den nye distribusjonsverdenen. Mange filmskapere utvandrer fra den gamle verdenen, der de har liten sjanse til å lykkes. De tiltrekkes av enestående muligheter og friheten til å forme sin egen skjebne. Livet i den nye verden krever at de jobber hardere, er mer iherdige og tar mer risiko. Det er skremmende utfordringer og ingen garantier for å lykkes. Men dette har ikke forhindret flere og mer uanstendige filmskapere fra å utforske ukjent territorium og stave påstander.

Før oppdagelsen av den nye verden regjerte den gamle verden av distribusjon. Det er et hierarkisk rike der filmskapere må begjære kreftene som skal gi dem distribusjon. Uavhengige som er i stand til å gjøre samlede avtaler, er pålagt å gi distributørene total kontroll over markedsføringen og distribusjonen av filmene sine. Betingelsene for disse avtalene har blitt verre, og få filmskapere ender opp.

Alt er ikke bra for selskaper og filmskapere i det jeg kaller den gamle verden av distribusjon. På Film uavhengigFilmfinansieringskonferanse, Mark Gill levende beskrevet 'måtene den uavhengige filmvirksomheten er i trøbbel' i den mye leste og diskuterte grunntonen. Mark noterte selskapene og divisjonene som er lagt ned eller er på spenningen av konkursen, bemerket at fem andre er i 'alvorlig økonomisk fare', og sa at ti uavhengige filmfinansiere snart 'kan forlate virksomheten.' overbevisende tilfelle om at 'himmelen virkelig faller ... fordi ansamlingen av dårlige nyheter er litt forundringsverdig.' Selv om han ikke forventer at himmelen vil 'treffe bakken overalt,' advarte han 'vil det føles som om vi bare overlevde en middelaldersk pest. Blodbadet og stanken vil være overveldende. ”



Markes hovedtaler fokuserte på distributører, produksjonsselskaper, spesialiteter i studioer og utenlandske salgsselskaper som dominerer uavhengig film i den gamle verdenen. Mark har mange års erfaring i denne verden. Han var president i Miramax Films, deretter sjef for Warner Independent Pictures, og er nå administrerende direktør i Filmavdelingen. Han ser ting fra perspektivet til en erfaren Old World-leder.

Jeg ser ting fra filmskaperens perspektiv. I løpet av de siste 11 årene har jeg hjulpet filmskapere med å maksimere inntektene, få filmene sine sett mest mulig og lansere eller videreføre karrieren. Fra 1997 til 2002 opplevde jeg den forverrede tilstanden i den gamle distribusjonsverdenen som leder av IFC‘s Neste bølgefilmer. Etter at selskapet stengte, oppdaget jeg New World of Distribution i dets formative stadier. Noen få regissører hadde allerede fått imponerende resultater ved å dele opp rettighetene sine og selge DVDer direkte fra sine nettsteder.

Filmskapere begynte å be meg om å gi dem råd om distribusjon, og før jeg visste ordet av det, var jeg en 'distribusjonsstrateg' som jobbet med uavhengige over hele landet og rundt om i verden. Siden slutten av 2002 har jeg rådført meg med mer enn 500 filmskapere. Mens noen har tatt tradisjonelle stier i den gamle verdenen, har mange flere flamme stier i den nye. Jeg har lært av deres suksesser og fiaskoer og hadde muligheten til å dele disse leksjonene med andre filmskapere, som da har kunnet gå lenger ned på disse løypene. Det har vært veldig spennende å kunne delta i bygningen av den nye verdenen, der de gamle reglene ikke lenger gjelder.

Mange av herskerne i den gamle verdenen ser fortsatt bakover. Etter å ha tilbrakt hele sin karriere i dette riket, spilt av dens regler og lyktes, kan de ikke se forbi grensene for opplevelsen. For dem er den gamle verden den kjente verden, som de omtaler som “filmbransjen.” De forklarer de alvorlige problemene som den gamle verden står overfor ved å sitere filmutviklingen, høyere markedsføringskostnader, middelmådige filmer og den historisk sykliske natur av bransjen. De ser ut til å tro at alt vil være i orden med nok disiplin og tålmodighet - hvis det blir laget færre, bedre filmer, kontrolleres kostnadene, og de kan holde ut til neste opptur.

liste over indiefilmfilmer fra 2016

Mange av disse lederne virker uvitende om de større strukturelle endringene som truer deres verden. De erkjenner at video-on-demand og digitale nedlastinger vil bli mer betydelige inntektsstrømmer, men virker sikre på at de kan integrere dem i sin tradisjonelle distribusjonsmodell. Disse lederne forstår ikke internettets grunnleggende betydning eller dets forstyrrende kraft. Ved å gjøre det mulig for filmskapere i den nye verden å nå publikum direkte og dramatisk redusere distribusjonskostnadene, gir det dem mulighet til å beholde kontrollen over 'innholdet'.

Ledere fra Old World som anerkjenner den nye verden, kan være like avvisende som ledere i skipsindustrien da de først la merke til internett. Deres vanlige nedlatende svar er at internett kan fungere for “små” filmer med “nisje” -grupper. Etter å ha innrømmet at internett representerer økt konkurranse om øyeboller, er de raske med å påpeke at det foreløpig blir tjent lite penger på digitale nedlastinger eller online annonsering.

Viktige suksesser i den nye verden representerer formen på de kommende ting. Flere filmskapere har hver for seg tjent mer enn en million dollar på å selge filmene sine direkte fra sine nettsteder. Andre filmskapere har begynt å skaffe penger på nettet. I løpet av 10 dager med internettinnsamling, Robert Greenwald tiltrukket 385 000 dollar i bidrag for sin dokumentar “Irak til salgs. ”

Arin Crumley og Susan Buice bygget bevissthet for sin funksjon “Four Eyed Monsters” gjennom en serie videopodcaster. De gjorde deretter filmen tilgjengelig gratis på YouTube og Min plass, der den ble sett over en million ganger. Arin og Susan tjente penger gjennom delte annonseinntekter og Spout.com påmeldinger, og deretter snagged en avtale med IFC for innenlandsk TV og hjemmevideo distribusjon. Wayne Wang | vil følge i deres fotspor når han har premiere på sin nye funksjon 'Prinsessen av Nebraska”På YouTube 17. oktober.

Kraften til internett ble også demonstrert av den bemerkelsesverdig vellykkede dokumentaren, 'Hemmeligheten. 'I løpet av den første fasen av utgivelsen, kunne' The Secret 'streames eller kjøpes på filmens nettsted, men var ikke tilgjengelig i teatre, på TV, i butikker eller på Amazon. I løpet av neste trinn ble boken lansert av Simon & Schuster i bokhandler og online. Etter at boken ble skutt til toppen av bestselgerlisten, ble 'The Secret' DVD endelig gjort tilgjengelig i butikkene og på Amazon. Over 2 millioner DVD-er ble solgt i løpet av de første tolv månedene av utgivelsen.

Diagrammet over illustrerer de vesentlige forskjellene mellom distribusjon av gammel og ny verden.

Her er ti ledende prinsipper for distribusjon av den nye verdenen:

willem dafoe naken

1. STORE KONTROLL - Filmskapere beholder den generelle kontrollen over distribusjonen deres, og velger hvilke rettigheter de vil gi distribusjonspartnere og hvilke de skal beholde. Hvis filmskapere ansetter et serviceavdelingsfirma eller en booker for å arrangere en teaterkjøring, kontrollerer de markedsføringskampanjen, utgiftene og tidspunktet for utgivelsen. I OW (Old World) har en distributør som erverver alle rettigheter total kontroll over distribusjonen. Filmskapere har vanligvis liten eller ingen innflytelse på viktige beslutninger om markedsføring og distribusjon.

2. HYBRIDDISTRIBUSJON - Filmskapere delte opp rettighetene sine, jobber med distribusjonspartnere i visse sektorer og beholder retten til å selge direkte. De kan gjøre separate avtaler for: hjemmevideo, TV, pedagogisk, ikke-teatralsk og VOD, i tillegg til å dele opp sine digitale rettigheter. De selger også DVDer fra sine nettsteder og på visninger, og kan gjøre digitale nedlastinger tilgjengelige direkte fra nettstedene deres. I OW inngår filmskapere avtaler og gir ett selskap alle rettighetene (nå kjent eller noen gang drømt om) i så lenge som 25 år.

3. TILPASTE STRATEGIER - Filmskapere designer kreative distribusjonsstrategier tilpasset filmens innhold og målgrupper. De kan begynne å nå ut til publikum og potensielle organisasjonspartnere før eller under produksjonen. De ignorerer ofte tradisjonelle vinduer, selger DVDer fra sine nettsteder før de er tilgjengelige i butikker, noen ganger under den teaterutgivelsen, og til og med på festivaler. Filmskapere er i stand til å teste strategiene sine trinn for trinn og endre dem etter behov. I OW er distribusjonsplanene mye mer formel og stive.

4. CORE AUDIENCES - Filmskapere retter seg mot kjernepublikum. Deres prioritet er å nå dem effektivt, og forhåpentligvis overgå til et bredere publikum. De når kjernepublikum direkte både online og offline, via nettsteder, adresselister, organisasjoner og publikasjoner. I OW markedsfører mange distributører et generelt publikum, noe som er svært ineffektivt og mer og mer kostbart.

Viktige unntak, Fox Søkelys og Bob Berney, har vist hvor effektiv høyt målrettet markedsføring kan være. “Napoleon Dynamite”Første målrettede nerder,“Kristi lidenskapBegynte med evangeliske, og 'My Big Fat Greek Wedding”Startet med greskamerikanere. Basert på sin opprinnelige base, var hver av disse filmene da i stand til å utvide og diversifisere publikum betydelig.

5. REDUSERENDE KOSTNADER - Filmskapere reduserer kostnadene ved å bruke internett og bruke mindre på tradisjonell utskrift, TV og radioreklame. Mens for fem år siden en fem-bys teatertjenesteavtale kostet $ 250 000 - $ 300 000, i dag kan sammenlignbare serviceavtaler koste halvparten av det eller enda mindre. I OW har markedsføringskostnadene steg dramatisk.

silisiumdals anmeldelser

6. DIREKT TILGANG TIL VISERE - Filmskapere bruker internett for å nå publikum direkte. Produsentene av motorsykkelløp-dokumentaren, “Raskere, Brukte nettet til raskt og billig å nå motorsykkel fans over hele verden. De trakk av seg et inspirert stunt på filmfestivalen i Cannes, som genererte internasjonal dekning og utbredt bevissthet blant fansen. Dette vekket lukrativt DVD-salg først fra nettstedet og deretter i butikkene. I OW har filmskapere bare indirekte tilgang til publikum gjennom distributører.

7. DIREKTE SALG - Filmskapere gir mye høyere marginer på direkte salg fra sine nettsteder og ved visninger enn ved detaljomsalg. De kan tjene så mye som $ 23 overskudd på et $ 24,95 nettsted salg (pluss $ 4,95 for levering og håndtering). Et detaljhandel med samme DVD nettet bare $ 2,50 via en typisk 20% royalty video avtale. Hvis filmskapere selger en pedagogisk kopi fra sine nettsteder til en høyskole eller universitet for $ 250 (en gjennomsnittlig utdanningspris), kan de netto $ 240. Direkte salg til forbrukere gir verdifull kundedata, som gjør det mulig for filmskapere å gjøre fremtidig salg til disse kjøperne. De kan selge andre versjoner av en film, lydsporet, bøker, plakater og t-skjorter. I OW har ikke filmskapere lov til å selge direkte, har ingen tilgang til kundedata og har ingen salgsrettigheter.

8. GLOBAL DISTRIBUSJON - Filmskapere gjør nå filmene sine tilgjengelige for seere hvor som helst i verden. I tillegg til deres avtaler med distributører i andre land, selger de filmene sine til forbrukere i usolgte territorier via DVD eller digital nedlasting direkte fra sine nettsteder. For første gang samler filmskapere publikum på tvers av landegrensene. I OW er distribusjon territorium etter territorium, og de fleste uavhengige filmer har liten eller ingen utenlandsk distribusjon.

9. Separate inntektsstrømmer - Filmskapere begrenser kollateralisering og regnskapsproblemer ved å dele opp distribusjonsrettighetene. Alle inntekter fra salg på sine nettsteder kommer direkte til dem eller gjennom oppfyllingsselskapet de har ansatt for å lagre og sende DVDer. Ved å skille inntektene fra hver distribusjonspartner, forhindrer filmskapere at utgifter fra en distribusjonskanal belastes inntekter fra en annen. Dette gjør regnskap enklere og mer oversiktlig. I en samlet OW-avtale kombineres alle inntekter og alle utgifter, noe som gjør overvåkningsinntektene mye vanskeligere.

10. SANNE FANS - Filmskapere kobler seg til seere på nettet og ved visninger, etablerer direkte forhold til dem og bygger sentrale personlige målgrupper. De ber om deres støtte, noe som gjør det klart at DVD-kjøp fra nettstedet vil hjelpe dem å jevne seg og lage flere filmer. Hver filmskaper med et nettsted har sjansen til å gjøre besøkende til abonnenter, abonnenter til innkjøpere og innkjøpere til ekte fans som kan bidra til nye produksjoner. I OW har ikke filmskapere direkte tilgang til seere.

(c) Peter Broderick i 2008

[Fortsettes i morgen ...]

natalie portman rap snl

indieWIREs dekning av IFPs 208 Independent Film Week fortsetter gjennom uken i vår spesielle New York-seksjon. Del to fra Peter Broderick blir publisert i morgen (tirsdag) på indieWIRE.com.

Topp Artikler

Kategori

Anmeldelse

Funksjoner

Nyheter

Fjernsyn

Toolkit

Film

Festivaler

Anmeldelser

Awards

Billettluke

Intervjuer

Clickables

Lister

Videospill

Podcast

Merkeinnhold

Awards Season Spotlight

Filmbil

Påvirkere